Unidad IV: Administración de Ventas

DEFINICIÓN     La ADMINISTRACIÓN DE VENTAS es la disciplina encargada de facilitar estos procesos y mantiene al día a clientes, operaciones y proveedores. (Bertrand 2005) RESPONSABILIDAD DEL GERENTE Un gerente general representa la punta de la pirámide empresarial, sobre quien recae la mayor cuota de responsabilidades y es, además, el portavoz máximo de la empresa. Es una figura de autoridad en el campo empresarial; de él se espera la conducción estratégica y la toma de decisiones de altura, para lograr el cumplimiento de objetivos organizacionales. PRONÓSTICO DE VENTAS     Un pronóstico de venta es la estimación o previsión de las ventas de un producto (bien o servicio) durante un determinado período futuro. La demanda de mercado para un producto es el volumen total susceptible de ser comprado por un determinado grupo de onsumidores, en un área geográfica concreta, para un determinado período, en un entorno definido de marketing y bajo un específico programa de marketing.